Contenidos

  • 1

    Antes de comenzar

    • Antes de comenzar

  • 2

    1. Introducción

    • Introducción al Account Based Marketing

  • 3

    2. Recursos necesarios

    • Recursos necesarios: profesionales, contenidos y herramientas

  • 4

    3. Pasos

    • Pasos: desarrollo de una estrategia ABM

  • 5

    4. Medir

    • Medir - El Scorecard

  • 6

    5. Tipos de ABM

    • Tipos de ABM (agrupa tus cuentas)

  • 7

    6. Etapas de un plan

    • Etapas de un plan

    • 6.1. Alinear marketing y ventas

    • 6.2. Análisis de cuentas

    • 6.3. Definir mensajes por buyer

    • 6.4. Crear y buscar contenido

    • 6.5. Lanzar impactos

    • 6.6. Medición

  • 8

    7. Marketing y ventas

    • Marketing y ventas ¿quién hace qué?

  • 9

    Ponte a prueba

    • Account Based Marketing

  • 10

    Valora el curso

    • ¿Qué te ha parecido este curso?