Contenidos

  • 1

    Antes de comenzar

    • Antes de comenzar

    • Glosario de términos para este curso
  • 2

    1. Introducción

    • Introducción al Account Based Marketing
  • 3

    2. Recursos necesarios

    • Recursos necesarios: profesionales, contenidos y herramientas
  • 4

    3. Pasos

    • Pasos: desarrollo de una estrategia ABM
  • 5

    4. Medir

    • Medir - El Scorecard
  • 6

    5. Tipos de ABM

    • Tipos de ABM (agrupa tus cuentas)
  • 7

    6. Etapas de un plan

    • Etapas de un plan

    • 6.1. Alinear marketing y ventas

    • 6.2. Análisis de cuentas

    • 6.3. Definir mensajes por buyer

    • 6.4. Crear y buscar contenido

    • 6.5. Lanzar impactos

    • 6.6. Medición
  • 8

    7. Marketing y ventas

    • Marketing y ventas ¿quién hace qué?
  • 9

    Ponte a prueba

    • Account Based Marketing
  • 10

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